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Actualités

Plus des 2/3 des transactions sont conclues par les agences immobilières !

C’est ce que révèle une passionnante étude réalisée conjointement par l’IFOP et l’Université Paris Dauphine. Celle-ci regorge d’indications réellement précieuses pour la profession. Selon leurs auteurs, cette étude confirme les tendances mises en avant par le Ministère du logement en 2008.

  • 52 % des acquéreurs tentent à la fois d’acheter de particulier à particulier (PAP) et par agences immobilières (34 % tentent d’acheter uniquement par agences et 14 % uniquement de particulier à particulier)
  • 69 % des vendeurs tentent à la fois de vendre par agences et de particulier à particulier (26 % tentent uniquement par agences et 5 % uniquement de particulier à particulier)
  • 68 % des transactions sont finalement conclues par les agences immobilières (19 % de particulier à particulier et 13 % par d’autres circuits –notaires, amis, famille…-)

  • Pour l’achat, les agences sont « 3 fois plus efficaces ».
  • - Sur 100 acheteurs ayant utilisé le PAP, 74% n’ont pas trouvé de bien à acheter
  • - Sur 100 acheteurs ayant fait appel aux agences, 79 % ont trouvé un bien à acheter

  • Pour la vente, les agences sont « 2,5 fois plus efficaces ».
  • - Sur 100 vendeurs ayant utilisé le PAP, 28 % ont vendu par ce canal
  • - Sur 100 vendeurs ayant fait appel aux agences, 70 % ont vendu par cet intermédiaire

  • Comparaisons entre mandats simples et exclusifs :

  • 15 % des vendeurs signent un mandat exclusif
  • 40 % de réussites pour les mandats exclusifs contre 60 % pour les mandats simples
  • 77 % des ventes se font moins de 3 mois après la première annonce avec un mandat exclusif (contre 55 %avec un mandat simple)
  • Les vendeurs sont plus satisfaits avec les mandats exclusifs (75 % contre 55 % pour les mandats simples)
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